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直销多元化发展,从一开始就成功了?
事业前景11-16 来源:原创文章 648

一年一度的“双十一”已经结束了,那些被网络红人种草的产品你们都买了吗?比如:美加净的大白兔奶糖润唇膏、老干妈的卫衣以及旺仔的气垫,那些我们所熟悉的大品牌即使已经占据了市场尖端位置,但依旧不敢松懈,纷纷忙着跨界打劫。可见在市场竞争中,要想获得更大的发展、争取到更多消费者的关注,企业不走出固有的圈子、不进行多元化发展,是行不通的。对于直企而言,跨界永远不过时,重要的是能找到多元化发展的正确姿势。

那么在直销行业,企业的多元化发展呈现了哪些趋势,又是否意味着成功呢?

直销多元化发展,从一开始就成功了?

一、产品多元化,加速改革创新

或许有人会说,直销产品的范围有了明确限制,只能销售保健食品、保健器材、化妆品、日用品、家用电器、小型厨具,直销产品还怎么进行多元化发展?

虽然直销产品范围相较于传统行业,在种类上有点少,但一点也不妨碍直销产品加速创新升级的脚步,毕竟消费者的需求不是重复的,也不是一成不变的。即使同样是化妆品,依然有人更注重产品包装,有人更在乎产品持久性,有人更关注搭配使用的效果,所以即使类别较少,但产品创新依旧可以实行。而跨界就更常见了,就比如专注生产化妆品的雅芳高调进军保健食品行业,以保健食品起家的安利则在2018年推出功能性饮料,而多家老牌直销企业更是跨界生产空净产品。事实上,直销产品多元化发展远比你想象的精彩。

二、营销多元化,深耕线上平台

就连路边乞丐都开始用二维码乞讨了,企业又怎会只停留在地面市场?现在无论是哪个行业,哪种类型的公司都会想办法与互联网沾点边,网上推广、网上销售成为了企业争夺新市场的法宝,而直销行业更是在互联网领域发展的风生水起。

据直销同城网不完全统计,目前至少有70%的直销企业开通了微信公众号等自媒体平台,有的企业甚至不止一个,而超20%的直企在整合地面资源的同时,还建立了专属于经销商和消费者的APP、网上商城等在线购物平台,让线上平台的搭建为直销企业在价格和服务上赢得更多优势。而在2018年下半年,不少直企又开始重新调整渠道链,结合互联网高效、便捷的优势,通过体验营销、场景营销,力求“线上+线下体验店”同时发展,让线上平台和线下店铺的服务再升级。

三、地域多元化,布局全球市场

近几年,直销+微商、直销+新零售、直销+互联网等营销业态迅猛发展,营销模式的多元化促进了直销行业的资源整合,同时我国直销地域多元化布局也开展的如火如荼。

继“跨境电商”之后,“跨境直销”成为了新的趋势,短短几年时间,我国直销企业就开始了海外市场布局,从营销到支付、到物流、到服务,直销企业拥有一条清晰且完整的直销海外产业链已经成为了行业内日渐稳固的趋势。像天狮、隆力奇、和治友德、权健等直销企业都是在国内站稳了脚跟再进军海外,研发出适合当地风土人情的产品,培育出当地的市场精英,吸引更多当地消费者的关注。而在未来,中国直销业将继续成为全球直销市场的热点地区,中国直企进军海外的步伐也将更快、更有力度。

四、人才多元化,提升精英培育

虽然产品是直销企业发展的根基,但人才才是企业永续经营的关键,因此当直销行业产品同质化现象越来越严重时,直销企业的人才争夺战就开始正式拉响了。

仔细了解成功直销企业的经营战略,都不难发现他们有一个重要的成功因素,就是一直重视人才的吸引和培养,因为拥有一支优秀的经营队伍,胜过花费高昂代价的消费者争夺。目前,新技术、新行业层出不穷,更新换代的快,消费者适应的也快,因此很多直销企业都开始重点打造一支适应未来竞争和发展的人才队伍,从发现人才、吸引人才、培育人才着手,让有能力的人能在系统的企业培训中快速提升,并且不断“学、做、教”,带领更多新人不断成长,从而实现团队和公司的可持续发展。

五、直销多元化到底能走多远

随着移动互联网的发展,营销模式不断更迭,消费者和创业者有了更多的选择,就像文章开头说的老干妈、旺仔跨界营销一样,直销行业也展开了多元化发展,但这种发展是好是坏?又能走多远呢?

所有行业都不是一成不变的,大众的需求也是随着时代和生活的改变而发生变化的,都说走在消费者前面的才能成为赢家,而直销正是具备了在创新道路上的良好兼容性。因为直销是无店铺经营的方式,可以给予直销商和大众更多自由,所以多元化、多方向的发展,势必会给参与者更多选择。如:线上、线下相结合,通过天网打造商城,通过地网全线覆盖体验店,通过人网开通线上会员体系,无不是引入“互联网+”概念,打造多元化发展。除此之外,直销企业、直销商家、消费者还可以通过直销同城网等大型互联网直销平台接轨国际化快车道,通过稳健的系统、完善的推广模式,深入推进直销行业在多元化、爆发式增长的全新消费市场下的革新。所以,对于直销行业来说,多元化发展从一开始就意味着成功,而未来发展更可期。


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