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打造高效的直销团队,这些才是重点!
事业前景11-21 来源:原创文章 282

如果说做直销只是一味的销售产品,那和传统销售就没什么区别了。直销事业的经营,除了要销售直销产品,还应帮直销企业留住那些忠实消费者,在他们有了持续消费的意愿时,主动升级为直销企业的会员,从而获得更多的优惠和折扣,这就是直企为忠实客户提供的福利,也是直销员在经营事业时获得的一部分奖金来源,忠实消费者聚集的越多,团队管理的越好,获得的领导奖金也就越多。

但很多直销员在进入直销行业很长一段时间,都没有将自己的团队发展起来,有的即使产品卖了一波又一波,但真正加入事业的却寥寥无几,是他们不认可直销品牌吗?如果不认可又怎会心甘情愿掏钱买产品?既然如此,那直销员要如何才能打造高效的团队呢?

打造高效的直销团队,这些才是重点!

一、直销团队建设的必经之路

在了解打造直销团队的方法前,我们必须先对直销团队建设有一个清晰的认识。因为任何一个团队的组建都不是一蹴而就的,就像卖产品一样,前期也需要大范围撒网,一个个沟通,再确定有意向的客户,而组建直销团队也是必须经历沟通、锁定、决策这三步。

1、先沟通,寻找事业伙伴

对于部分人来说,购买直销产品是因为日常生活本就需要,但加入直销事业并不是必须的,所以部分人宁愿做一个忠实的消费者,也不想再投入到新的事业中。直销本就是双向选择的事业,消费者可以选择是否要从事直销,直销员也可以从客户中挑选合适的人转变为事业伙伴,但前提是必须做好沟通,充分了解每个客户的想法,以免漏掉了想要经营事业的消费者。

2、后锁定,缩小跟进范围

对于那些一开始就明确提出只想当消费者的人来说,过度跟进事业内容反而会让对方反感,甚至会萌生换品牌消费的想法。对于那些既购买产品,又对事业感兴趣,尤其是在你分享事业优势时,不排斥也不拒绝的人,则可以选择继续跟进。而那些本就是冲着直销事业机会来的,就要作为重点客户进行跟进,因为他们从一开始就认可直销品牌,并且有经营事业的意愿,所以成为事业伙伴的可能性非常大。

3、再决策,促成团队扩增

直销员想组建团队,就要有团队领导人的决断力,无论是挖掘团队成员,还是规划团队未来发展方向,都要成为一个英明的决策者,而判断一个团队领导人能力的标准,就可以从他选择团队伙伴的眼光上看。优秀的团队领导人能挖掘有潜力的客户成为事业伙伴,同时还能发现他背后隐藏的消费群体以及无限延伸的事业人脉,从而促进团队的快速倍增。

二、直销团队建设的要点:

既然已经了解了直销团队建设的关键三步,那么怎样才能快速组建一个优秀的直销队伍呢?下面,直销同城网就根据平台上优秀直销商家的经验分享,总结了以下4大直销团队建设的要点:

1、要有一个系统的专属讲师

直销是分享的事业,分享当然是要用说的,而组建直销团队,就必须有一个专业、系统的讲师。作为团队会议培训的核心,讲师要定期组织团队成员进行事业分享,给团队伙伴们传授更多事业沟通的技巧和方法,教会他们如何说的更好、说的精准、说的让人愉悦,同时也要传达直销事业的精髓——把直销当做聊天,会聊天就会做直销,会说话就能做好直销,用充满感染力的语言给予团队伙伴们信心和方向。

2、要有一组专业的培训课程

组建直销团队,绝不是聚集一波想干事业的人各做各的,而是将抱团取暖的力量发挥出来,充分挖掘每个团队成员的优势,同时领导人也要发挥核心组建人员的责任与义务,为成员们安排一组专业的培训课程。比如:了解直销行业经营准则,学习直销公司发展理念,深入学习每个直销产品的特性以及找到各自想要推广的产品,同时在培训中还要实时反馈自己的理解,就像组建家庭会议一样互相分享学习,定期听录音、看视频、进行视频会议等,总之就是将经验分享出来,让成员们能复制成功。

3、要定期搜集团队成员反馈

虽然团队领导人和团队成员是有着明显的上下级关系,但直销是自由的事业,团队成员既可以是被管理者,也可以是管理者,只有把所在团队与自己的事业放在同一水平线,甚至以团队利益为主,未来才有可能从一名团队成员晋升为一个团队、一个系统的领导人。而团队领导在组织经营时,也不能忽略甚至无视任何一个成员的意见及反馈,比如市场经营中遇到了哪些问题,团队经营中有哪些需要改善的,要充分调动每个成员的主人翁意识,才能吸引更多有能力的人加入。

4、要善用各类工具借力发展

虽然很多直销人事业起步是从地面开始的,但组建直销团队一般都是通过互联网渠道,毕竟地面熟人市场的人脉较少,通过直销同城网等大型互联网直销平台能聚集更多陌生客户,整合全球人脉资源。直销团队领导人就是要善于发现这样有实力的平台,学会借力使力,快速倍增人脉和市场。

都说直销是用产品打动人心,用沟通成就事业的模式,那么直销员在有了产品销售能力的时候,就要懂得通过产品奠定市场基础,从中找到稳固的事业人脉,发展壮大自己的团队。虽然对于部分人来说,组建直销团队并非那么简单,但如果你记住了以上内容,懂得循序渐进,能够借助直销同城网等优质平台当做事业跳板,那么你的人脉开发将不再难!


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