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直销团队如何留人?看过的人都已经带大团队了!
培训课堂11-27 来源:原创文章 525

直销人发展事业,当人脉和团队扩大到一定程度后,为了更好的开发其他市场,就必须做好团队巩固、留人、育人的工作,但对于部分直销人来说,人脉发展本就不易,直销团队留人更是一大难题了。现在直销同城网就为大家支支招,直销团队如何留人?看过以下内容的人一定能带好自己的团队!

直销团队如何留人?看过的人都已经带大团队了!

一、直销团队人员流失的真相

虽然直销领导人和团队伙伴是双向选择的关系,但大多数人都会接受更早带领自己走进直销、了解直销的事业伙伴,无论是出于个人的信任,还是对直销品牌、直销团队的认可,大部分人参与直销都是抱着感恩的心,想要长久经营下去。但也有极少数人在经营了一段时间后退出团队甚至跳槽到其他直销公司,那么是什么原因导致了团队成员的流失呢?

1、价值观相悖

打造一个有凝聚力的直销团队必须要有相同的价值观,也就是说团队所有成员都必须相信直销理念、认可直销模式、认同直销公司的价值观和发展观。但各家直企的理念各不相同,有的直销人可能会在发展过程中找到自己理想的公司,因此选择半路退出,但这并不代表这家直销企业的价值观不好,而是每个人的观念不一样。其实总的来说,做直销就像买鞋,要合脚才能走的更长远。

2、上下级错位

虽说直销让平民创业成为了可能,但在一个团队里,如果上下级错位,就很容易抹杀掉其他成员的贡献,同时也会影响团队成员之间的沟通,毕竟一个团队还是要有一个核心的领导人,而其他成员就是要找到自己在团队中的位置,发挥各自的优势。如果没有上下级的区分,那么遇到重要事件,谁来决策,谁来担责?所以说,与其待在一个没有秩序的团队里,不如自己离开寻找新的事业伙伴及队伍。

3、违规炒作多

直销团队要想长远发展、持续扩大,就必须合法合规、有序的进行,无论是团队成员销售直销产品还是发展事业人脉,都要在遵守法律法规和企业规定的前提下进行。但由于各直销公司旗下的直销事业部拥有多个直销系统,每个系统的团队分支也较多,因此难以一一管理到位,而个别直销团队就会出现违规炒作的现象,团队成员一旦发现这种行为,考虑到自身的权益和长远的发展,自然会选择退出。

4、无系统管理

大多数留不住人的直销团队都有一个致命的缺点,就是无系统的管理方案,很多团队领导人只负责前期吸引人加入,但后期却忽略了育人、留人的重要性,因此导致部分有才能的直销人在加入团队后,个人实力没有得到充分的发挥,既无法扩大个人事业的发展,也看不到团队综合实力的提升,没有系统规范化的管理,然而让直销团队看上去像一盘散沙,因此很多优秀的直销人就这样默默退出了所在的团队。

二、直销团队如何留人

在团队中,留人比吸引人更难,毕竟决定加入是一瞬间的事,但要长久做下去却需要彼此长久的磨合和坚定的意志。前面已经跟着直销同城网了解了团队人员流失的原因,那么作为团队领导人要如何才能留住人才呢?

1、给予安定感,经营事业无杂念

很多直销人虽然选择了和直销团队一起共奋进,但是仍然害怕自己的事业做不起来,有的甚至不敢投入太多精力,怕的就是白白浪费时间。如果一个团队在发展中不能给予团队成员安定感,让伙伴们不能全心全意的经营直销事业,那么就无法获得更好的结果,所以直销团队领导人必须给予每个成员能全力以赴经营事业的信念,同时也要积极消除大家的担忧。

2、让收入稳定,工作生活无担忧

虽说加入直销的人选择的企业各不相同,但都有一个共同目标,就是为了过上更好的生活,获得更多的收入。虽然直销人的收入和业绩都是与个人的经营相关,直接由公司分配,但一个成功的直销团队,懂得借力、更懂得如何帮助团队成员促单、成单,所以即使团队中有收入较低或刚进入的新人,团队领导人也必须重视起来,要让他们的收入足以支撑自己的生活,同时要求高收入的团队成员多进行经验分享,带领更多的事业伙伴实现更高的目标。

3、系统化培训,强化品牌认同感

其实,在团队中有一个消极懈怠的人并不可怕,因为只要整个团队氛围是积极向上的,就有可能改变他或在团队发展中淘汰他。但一个松散的团队却会让所有成员散漫成性、倦怠无章,没有事业进取心,也就不会有向上努力的动力。因此,直销团队必须做好系统化的培训,让那些层次不一的直销人能在正规、完善的培训体系下,看清直销的本质以及自己经营事业的决心,同时强化品牌认同感,提高个人的执行力。

4、注重差异性,提高团队竞争力

直销团队虽然是一个整体,但要有创新性就必须拥有较多的差异化个体,因为每个人的思维都是发散的,群策群力才能搭建稳固的平台,共同解决问题。作为团队领导人,必须做好日常观察,了解每个成员的差异性以及成员之间的沟通联系,尽量弱化团队中的“懒人”,同时要给予优秀的人更多的鼓励及帮助,这样一方面能提高团队成员间的竞争力,同时还能避免“一颗老鼠屎坏了一窝粥”的情况出现。

总的来说,直销团队留人并不是要等到团队发展到一定程度再去思考的问题,而是在组建团队时就要想好,前期靠什么吸引人,后期如何才能留住人,这样才能不断壮大自己的团队,培养更多优秀直销人一起开发更大的市场。


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