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直销培训是竞争利器,唤醒行业教育意义
研究评论10-19 来源:原创文章 1693

对于进入直销行业的人来说,一场又一场的“会议培训”是免不了的,传递公司价值观、演示产品操作方法、鼓励获得高业绩的直销员……在直销行业,这些都可以通过培训来传递,但对于不了解直销的人来说,做直销仿佛参加的培训多过实际操作,“直销”的意义反而不大了,但事实真是如此吗?

直销培训是竞争利器,唤醒行业教育意义

一、“做”直销其实就是“坐”直销?

直销不是一夜暴富的行业,更不是加入就能坐享其成的事业,对于极少数不了解直销行业的人来说,直销企业、直销系统、直销团队的培训较多,总给人一种“坐”着干事业的错觉,将培训与“传销洗脑”划等号,忽略了直销会议培训传递的正面价值。而事实上,直销就是要先“坐”直销,再“做”直销:

1、“坐”下来学习

先详细了解公司、产品、制度等相关内容,以空杯的心态,坐在会议培训现场,了解更多与直销事业相关的信息,明确直销含义,才能树立直销精神,为事业发展打好基础。

2、“坐”下来了解

直销培训不仅仅是知识的传递,还能给直销人带来更多更新的市场信号及消费者需求动向,通过培训更了解消费者,这样才能做好产品分享与事业传递。

所以说,为什么直销培训很重要?因为“坐”直销就是在打基础,初期学习越深入,了解的越多,后期才能“做”的越好。

直销培训是竞争利器,唤醒行业教育意义

二、于企业而言,直销培训的意义在哪里?

前面说了直销人参与培训的原因,但对于直销企业而言,借场地,耗费人力、物力、财力进行一场培训,只是为了提高直销人的操作技能吗?于企业而言,直销培训的意义有哪些?直销同城网归纳总结了两点:

1、门槛较低更应提升直销员整体素质

相较于其他行业而言,直销行业的准入门槛较低,对于学历、背景、经验、技能等方面的要求不太高,因此成为了平民创业热衷的选择。而对于直销企业而言,直销员直接与消费者面对面交流,直销员的谈吐、举止、业务能力直接决定了消费者对企业的初感受,所以为了保证直销从业者个人素质处于较高的水平,业务能力不逊于其他行业,直销企业就必须通过专业完善的培训提升从业者整体水平。

2、人员众多更应强化直销合法化经营

据统计,虽然我国目前直销从业者只有500多万,但相较于取得直销经营许可证的企业来说,这一数据也是非常庞大的。其次,直销企业都是通过设立的直销分支机构、直销服务网点开展直销活动,因此直销员分布相对没那么集中。正因为直销员众多且较分散,所以直销企业要通过定期、统一培训规范直销员经营,强化直销从业者合法经营意识,既要做好企业的消费者,又要做好自身的管理者。

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三、直销培训带来哪些教育意义?

对于整个行业来说,直销培训只是事业经营中的一部分,是直销企业、直销团队以及直销员事业发展中极其日常的一件事,但于快节奏的消费市场而言,沉下心、耐下性子、舍得投入时间精力进行培训不仅是在归正整个行业的发展,也给其他企业起到了榜样作用,为企业培训提供了经验,让培训不再停留于形式化、表面化,而是具备深远的教育意义。

1、企业统一思想才能统一管理

教育培训一直以来都是直销行业中的一个重要内容,虽然目前很多企业也会进行内部学习、统一早会、周报等,但像直销行业这样把培训当做日常经营中的一部分,并且不断强化学习的还是少之又少的。对于直企而言,统一培训其实就是在统一思想,要让参与直销创业的人对直销理念及模式有一个清晰的认识,并且能将直销精神融入到事业发展的每一个环节,这样就更便于约束和管理。

2、培训不在于灌输,而是点燃

说直销培训是“洗脑”的,一定是将非法传销与直销混为一谈了,传销就是一味的灌输暴富理念以及不劳而获的思想,半强制式的让参与者相信“假大空”的事业模式。而直销培训除了要传递知识和正能量,还要点燃直销员的创业激情,在面对消费者质疑和否定时,能坚定直销信念,在遇到客户拒绝时,不气馁、不退缩,能通过一场场精彩的培训透析事业发展前景,了解消费者的需求,想客户之所想,帮助客户解决其疑问与好奇,和事业伙伴们在会上进行讨论、经验共享,在较短的时间内全面提升事业经营能力,真正做到学以致用。

3、培训不仅要看资料,更要重实效

直销培训不是只有领导人进行演讲和经验传授,还有直销员进行的产品示范以及优秀的直销员进行经验分享。从直销培训的形式来看,不同的培训目的采用的方式会不一样,进行产品解说的会重在操作演示,点燃直销员士气的会重在成功人士分享,这些培训往往抛开了固定化、程式化的内容,让直销员更容易理解和接受。同时,直销企业也会通过培训环节进行优秀直销员奖励,以此激发更多直销员的热情,鼓舞团队的士气。

直销行业培训向来不是纸上谈兵,无论是培训中的演讲资料、PPT,还是会议规模和场地的选择都是非常严苛的,一方面是为了更好的提高培训目的和成果,另一方面也是为了完善监管机制,依法制止业务培训外衣下可能存在的违法经营行为,保证参会人员、消费者的合法权益,规范和完善直销行业市场秩序。


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